对于展商，无论是大型制造业公司，还是小型实业公司，哪怕是卖技术卖服务的非实业企业，参加一个展览会最核心的目的就是：通过展会把公司的新品，新技术以及服务成功推广并带来现场的订单以及潜在的目标客户！（当然不排除也有一些老牌展商参加展会只为混个脸熟，证明自己还活着，在这就不展开讨论了）。
　　
　　所以对于搭建商，在做一个展台设计之前，一定要考虑的是：如何通过一个展台的设计，来为展商带来更多的潜在客户，并结合展商的展台预算，来制造展台亮点，吸引人流量，并为展商的产品与品牌宣传起到积极的推广作用！
　　
　　我相信，这个思路，不管是对国内展商还是国外展商，对知名公司还是不知名的小企业，都是管用的。因为几乎所有的展商参展目的，除了现场能够了解到竞争方的第一手信息以及相关市场行业行情之外，就是为了能成功推广本公司产品和业务，现场得到有效的目标客源。
　　
　　作为搭建方，我们没有能力通过展台的设计搭建来为展商收集行业信息，但对于推销产品，吸引客流，好的展台设计或多或少还是有些帮助的，用我自己的话来说，企业展台就是一个形象问题，面子工程。
　　
　　良好的形象可以为公司产品/品牌加分，但展台绝对不是展商参展的核心，从来就不是！展商是借用展台设计在卖自己的产品，而不是在卖我们设计的展台；
　　
　　换句话说，设计再漂亮的展台，没漂亮到点子上，没有为客户带来应有的边际效用，这样的展台，让客户出个高价买下来，站在展商角度考虑，意义何在？
　　
　　所以，很多新人会觉得纳闷，明明我们的设计花了心思，那么漂亮大气，预算也没超了多少呀，却没有中标，为什么?
　　
　　因为没有换位思考，如果自己做过甲方市场部，或许就会明白了，可以说中看不中用，也可以说性价比不高，没符合展商的既定要求，另外还不能忽视一点，设计好与不好，本来就是很主观的，你自己认为好，但不能代表其他人的看法！
　　
　　最后我就展会合作来谈一下自己的感受：
　　
　　展会前期一定要询问清楚客户的需求，很多展会搭建商在前期其实没有详细的了解好客户的各种需求，从而导致在设计时会有所偏差，费时费力。
　　
　　比如：价格、材料、产品、是否需要注重环保等，然后在这些基本要素双方达成一致之后，再进行系统化设计布局，用设计亮点突出展会的重点区域/产品。
　　
　　这里再次提醒，要学会换位思考，站在展商的角度去布局很重要！要记住：我们设计的最终目的是辅助推广展商的产品/品牌/技术/服务等，只有他们达到了参展目的，我们的展台设计才显得更有实际意义，这就是我反复提到的，换位思考！
　　
　　另外，不可盲目的听从客户的建议。现在虽然是以客户为中心的时代，但是也不能完全的以客户的要求而搭建，因为就设计搭建而言，我们是比展商更专业才对，如果客户提出的观点是错误的也照做不误，那最后的搭建效果可想而知，客户还会反过来觉得我们不够专业；
　　
　　所以，客户提出他的要求之时，要学会分析要求的合理性与可行性，如果是不合理的，或者是合理但是施工技术做不到的（也就是不可行性），一定要及时尽早与客户沟通，以自己的专业去引导客户并给与对方合理的解决方案。
　　
　　最后，搭建现场效果肯定与效果图会有一定偏差的，所以现场一定要把关施工品质，尽量缩小与效果图的差距；
　　
　　对于客户现场提出的疑问也要第一时间反馈，不可敷衍，即使是不合理的，我们做不到的要求，也要给与如实的信息反馈；这就是我们常说的现场处理问题的响应速度与效率~展会结束后也可根据实际情况做一个信息回馈，让客户提一些意见，这对今后的自身提高都是有帮助的。