曾经听过那么几句挺有感触的话
　　
　　只有客户对我足够苛刻
　　
　　才知道我的销售水平还不够好
　　
　　只有让客户多说话
　　
　　才知道这客户就是我的菜
　　
　　只有让客户感觉占了便宜
　　
　　客户才觉得是真的得了便宜
　　
　　很多客户对参展的意识也是一样
　　
　　只有亲眼看到同行的展台上
　　
　　专业观众络绎不绝
　　
　　才顿悟自己错失了很多商业机会时
　　
　　才知道参展的重要性
　　
　　二
　　
　　当客户说不需要的时候
　　
　　会展销售是使命
　　
　　是一种积极的心态
　　
　　不怕拒绝的会展销售
　　
　　才能真正承担起自己的责任
　　
　　得到更多客户的认同
　　
　　从拒绝销售到被销售拒绝
　　
　　想参展的时候已经迟了
　　
　　客户拒绝你是因为无知
　　
　　但如果因为被拒绝
　　
　　而感到焦虑和排斥
　　
　　这就是会展销售的无能
　　
　　三
　　
　　看到客户被参展同行抢了的时候
　　
　　对于很大部分没有参展的同行来说
　　
　　现场没有展位是很大的问题
　　
　　无法展示形象，也很难赢得客户信任
　　
　　流失客户的成本高昂
　　
　　压力的折磨
　　
　　都会给企业的经营者带来负面影响
　　
　　看到这些状况的时候
　　
　　你心酸吗
　　
　　客户的价值在对你服务的评价上
　　
　　显得那么廉价拙劣
　　
　　四
　　
　　所以销售需要
　　
　　端正心态、担起责任
　　
　　邀请客户参展的两个最佳时机
　　
　　“见其同行展台上客户络绎不绝时”
　　
　　和“现在”
　　
　　参不参展你说了算
　　
　　有没效果你客户说了算
　　
　　做销售永远没有捷径
　　
　　参展是获取客户最有效的途径之一
　　
　　别到了最后
　　
　　懊悔自己当初没有订展位
　　
　　五
　　
　　参展效果亦取决于办展者
　　
　　或取决于参展者
　　
　　宁选知名展不选新展
　　
　　展出新产品
　　
　　效果往往事半功倍
　　
　　得到一个客户很难很难
　　
　　但失去一个客户也许就是那么容易
　　
　　不要再逃避参展
　　
　　但要学会选择对的展
　　
　　并邀请你的客户来展台参观洽谈
　　
　　六
　　
　　请不要在客户离开你时才想到
　　
　　当初你所拒绝的--参展邀请
　　
　　记住
　　
　　没有企业因为参展而倾家荡产
　　
　　但大多数企业因为没参展
　　
　　而失去了重要客户
　　
　　参展也许不能马上提升客户的数量
　　
　　但却能防止你的客户被同行抢走